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公司召開(kāi)房產(chǎn)項目誡勉約談會(huì )

近日晚上，公司召開(kāi)房產(chǎn)項目誡勉約談會(huì )。董事長(cháng)謝文君、總經(jīng)理張建平在會(huì )上發(fā)表講話(huà)。

會(huì )上，謝文君要求公司上下要高度關(guān)注房產(chǎn)“去庫存化”，牢固樹(shù)立大局意識，緊盯營(yíng)銷(xiāo)目標，建立健全激勵機制，加強內部管理，從大處著(zhù)眼，小處著(zhù)手，開(kāi)拓思路，盡早采取措施，加強房產(chǎn)項目的運營(yíng)，改變不利局面。一要千方百計“去庫存化”。綜合發(fā)揮各種有效辦法，秉承只要有利于“去庫存”的都是我們要采取的措施原則。要善于借別人的腦袋幫我們辦事。當前，供求關(guān)系失衡，要進(jìn)一步對接市場(chǎng)，明確定位，做好價(jià)格文章，加大促銷(xiāo)力度。二要一心一意“去庫存化”。房產(chǎn)（集團）的所有同志要統一思想、凝心聚力，將去庫存化作為重點(diǎn)工作來(lái)謀劃，想盡一切辦法，竭盡全力，舍小我重大我，多做有利于房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的事，在去庫存的過(guò)程中，更要注重生產(chǎn)安全和房產(chǎn)及服務(wù)的品質(zhì)。三要完善制度 “去庫存化”。銷(xiāo)售不僅是銷(xiāo)售部的職責，也是房產(chǎn)（集團）所有員工的分內之事。房產(chǎn)（集團）要定好銷(xiāo)售指標，將銷(xiāo)售任務(wù)分解到人，施加壓力。要制定科學(xué)清晰的考核機制和銷(xiāo)售獎勵制度，實(shí)施每月一小考、每季一大考的，依制度辦事，靠制度管人，使獎罰分明、獎罰有據，通過(guò)考核推動(dòng)銷(xiāo)售。四要拓展思路“去庫存化”。要開(kāi)拓思路，拓展銷(xiāo)售資源，積極對接大型企事業(yè)單位，努力擴大團購訂單。

同時(shí)，謝文君強調，仁和房產(chǎn)項目要注重啟動(dòng)前期的工作，進(jìn)一步組建好銷(xiāo)售隊伍，在確保品質(zhì)的前提下，挖掘降低土建施工成本的空間。高速房產(chǎn)要抓緊實(shí)施掃尾工作，配強配足需要的人員，盡快了結歷史遺留問(wèn)題。

張建平在會(huì )上傳達了市政府分管領(lǐng)導對公司房產(chǎn)項目“去庫存化”工作作出的重要批示精神。他說(shuō)，市政府對公司房產(chǎn)業(yè)務(wù)“去庫存化”的工作進(jìn)展表達了關(guān)切，這對公司經(jīng)營(yíng)班子來(lái)說(shuō)，既是壓力也是動(dòng)力。從當前和今后一個(gè)時(shí)期房產(chǎn)市場(chǎng)的形勢分析，“去庫存化”將成為房產(chǎn)項目經(jīng)營(yíng)環(huán)節重中之重的大事。房產(chǎn)（集團）要想把“去庫存化”的文章做好，必要要抓好以下四個(gè)方面工作：一是健全考核激勵機制，房產(chǎn)（集團）要在“如何擺脫當前銷(xiāo)售困境”、“如何促進(jìn)銷(xiāo)售增長(cháng)”、“如何制定營(yíng)銷(xiāo)方案”、“如何建立全員銷(xiāo)售體制”等問(wèn)題上花心思、下功夫。目前，公司房產(chǎn)項目面臨的困境，主觀(guān)因素上還是因為存在畏難和推責心態(tài)，沒(méi)有打破“旱澇保收”的固有體制。因此，當務(wù)之急是要盡快出臺考核獎懲制度，形成人人有壓力、人人有責任、人人有指標、人人有危機的競爭機制。把個(gè)人利益放低，把公司利益靠前，進(jìn)一步管理好銷(xiāo)售隊伍，激發(fā)銷(xiāo)售人員的積極性和主動(dòng)性。二是理順優(yōu)化內部管理機制。房產(chǎn)（集團）成立之初要抓緊建政令順暢、職責明確的內部管理模式，堅決避免依附于體制層面的推諉扯皮、敷衍塞責。集團公司將是房產(chǎn)（集團）堅強的后盾和支柱，任何需要集團公司協(xié)調的問(wèn)題，集團公司將毫不猶豫、責無(wú)旁貸。三是建立嚴厲追責的辦法機制。形成一級抓一級、層層抓落實(shí)的擔責體制，將集團公司的壓力和任務(wù)分解到人、落實(shí)到位。四是建立快速響應機制，所有工作來(lái)不得半點(diǎn)拖延、半點(diǎn)疏忽。目前形勢逼人，不容樂(lè )觀(guān)，要決策高效、速戰速決、快速起效，盡快確定促銷(xiāo)方案，盡早打開(kāi)被動(dòng)局面。

公司副總經(jīng)理周志威、下屬的臺州高速公路房產(chǎn)（集團）公司及其項目公司的經(jīng)營(yíng)班子成員及相關(guān)人員參加會(huì )議。

在此次誡勉約談會(huì )上，周志威對房產(chǎn)（集團）的“去庫存化”工作提出了具體要求。房產(chǎn)（集團）的各分管線(xiàn)分別匯報了近段時(shí)間以來(lái)的工作思路和進(jìn)展情況。